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地板经销商准确定位渠道下沉再下沉

 
 


最近,地板行业的一级和二级市场的经销商有一个共同的感觉:即销售越来越小,利润越来越薄,市场越来越难。还有更多,一次在三,四级市场。经过所有的努力,我们努力建立多年积累的资金,我们在一线和二线市场上亏损。

如果将中国的消费城市划分为等级,则将其划分为至少四类:主要消费市场主要集中在北京,上海,重庆和天津;当然,青岛,大连,杭州,成都,沉阳和广州。深圳等省会城市消费能力较强;二级市场主要是省会城市;三级市场是地级市和沿海发达地区的县级市;四线市场主要是县和发达地区的城镇。广阔的农村市场。

虽然市场份额在一级和二级市场中是最大的,但也存在许多缺点:第一,第一和第二市场的消费成熟,消费者可以获得最大容量的信息,产品和宣传不是一味地轻信;超额,大量的建材市场,旗舰店,超市建立了丰富的立体通道,消费群体大大多元化,也增加了中小型的成本;三是一级和二级市场的高层次宣传成本;第四是一级和二级市场竞争激烈。

然而,与一线和二线城市相比,三线和四线市场潜力巨大,许多经销商继续发出“再次下沉和下沉”的号召。将渠道下沉到农村,试图抢占中国最大的市场。

尽管许多经销商已经意识到农村市场的潜力,但这个看似很大的蛋糕并不好。原因是投资比较大。由于农村市场面积大,集中度低,开发农村市场需要大量的人力,物力和财力。因此,四,五级市场不是中小企业的最佳投资场所。

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